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Calculateur de Marge

Étape 1 / 3 Prix de vente
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Entrez deux des trois éléments : coût, prix de vente et pourcentage de marge, et le calculateur renverra le troisième, ainsi que le pourcentage de marge brute (qui n’est pas le même chiffre). L’outil montre également la conversion complète de la marge à la marge brute afin que vous ne confondiez pas les deux face à un fournisseur (qui raisonne en marge sur le coût) et à un compte de résultat (qui rapporte en marge brute).

Comment calculer la marge

  1. 1

    Entrez le coût

    Votre coût des biens par unité, coût de gros, coût d'atterrissage, peu importe ce sur quoi vous basez votre prix.

  2. 2

    Entrez le % de marge

    Le pourcentage que vous souhaitez ajouter au coût.

  3. 3

    Lisez le prix de vente

    Prix de vente = coût × (1 + % de marge).

  4. 4

    Voir la marge

    La marge brute équivalente est affichée à côté, utile pour comparer avec votre compte de résultat.

Marge vs. marge brute : ce ne sont pas les mêmes

  • Marge est mesurée par rapport au coût : marge % = (prix − coût) / coût × 100.
  • Marge brute est mesurée par rapport au prix : marge brute % = (prix − coût) / prix × 100.

Une marge de 50% est une marge brute de 33,3%. Une marge de 100% est une marge brute de 50%. Les détaillants pensent généralement en termes de marge ; les rapports financiers et les comptes de résultat de style MBA parlent de marge brute.

Tableau de conversion

% de marge % de marge brute
10 9,09
20 16,67
25 20,00
33 24,81
50 33,33
75 42,86
100 50,00
150 60,00
200 66,67

Exemple pratique

  • Coût : 40 € par unité.
  • Marge souhaitée : 40%.
  • Prix de vente requis : 40 / (1 − 0,40) = 66,67 €.
  • Marge implicite : (66,67 − 40) / 40 × 100 = 66,67%.

Si un fournisseur propose une marge de 40% (sur le coût) et que vous avez besoin d’une marge brute de 40% (sur le prix), vous sous-estimez votre prix, vous devez appliquer une marge de 66,67%.

Scénarios de tarification

  • Vêtements de détail affichent souvent des marges de 50 à 60% (100 à 150% de marge).
  • Produits alimentaires de base affichent des marges de 1 à 5%, très faibles.
  • Bijoux et articles spécialisés peuvent dépasser 300% de marge.
  • Vente en gros B2B généralement 25 à 40% de marges, varie selon l’industrie.
  • Restaurants : le coût des aliments est d’environ 28 à 32% (68 à 72% de marge brute), mais la main-d’œuvre et les frais généraux en absorbent la majeure partie.

Vérification du seuil de rentabilité

Ne fixez pas les prix uniquement sur la base de la marge. Prenez en compte les retours, les frais d’expédition, les frais de traitement des paiements (2,5 à 3,5%) et les coûts fixes. Une marge de 30% peut se transformer en perte lorsque les retours atteignent 20% et que les cartes prennent 3%.

Questions fréquentes

Parce qu’elles utilisent des dénominateurs différents. La marge divise par le coût ; la marge brute divise par le prix. Pour le même profit absolu, les deux chiffres sont toujours différents, la marge est toujours le pourcentage le plus élevé.

Terme traditionnel du commerce de détail pour une marge de 100% (double du coût de gros). Elle produit une marge de 50% et est la référence dans de nombreuses catégories de magasins physiques.

Les fournisseurs et les équipes de merchandising utilisent la marge. La finance, la direction et les investisseurs utilisent la marge brute. Si le public n’est pas clair, indiquez lequel vous voulez dire, “50% de marge sur le coût” contre “50% de marge brute”.

Non. Le calculateur fonctionne sur des chiffres hors taxes. Ajoutez la taxe de vente ou la TVA séparément, ce sont des frais de passage, pas une partie de la marge.

Oui. Entrez le coût et la marge que vous souhaitez ; l’outil renvoie le prix que vous devez facturer : prix = coût / (1 − marge%).

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