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Calculateur de seuil de rentabilité

Étape 1 / 3 Unités de seuil
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Le seuil de rentabilité est le point où le chiffre d’affaires couvre exactement les coûts — vendez une unité de plus et vous commencez à réaliser un profit. Entrez les coûts fixes, le coût variable par unité et le prix de vente, et le calculateur renvoie les unités pour atteindre le seuil de rentabilité, le chiffre d’affaires pour atteindre le seuil de rentabilité, le ratio de marge de contribution et un tableau de sensibilité montrant comment le seuil de rentabilité évolue si une entrée varie de 10 % dans un sens ou dans l’autre.

Comment le seuil de rentabilité est calculé

  1. 1

    Entrez les coûts fixes

    Loyer, salaires, logiciels, assurances — tout ce qui reste constant peu importe le nombre d'unités que vous vendez.

  2. 2

    Entrez le coût variable par unité

    Matériaux, expédition, traitement des paiements, commissions par unité — tout ce qui évolue avec le volume.

  3. 3

    Entrez le prix de vente par unité

    Net des remises et de la TVA si vous souhaitez un seuil de rentabilité avant impôts ; brut si vous préférez inclure la taxe.

  4. 4

    Lisez les résultats

    Seuil de rentabilité en unités = Coûts fixes / (Prix − Variable). Seuil de rentabilité en chiffre d'affaires = unités × prix. La marge de contribution montre ce que chaque vente contribue à la récupération des coûts fixes.

La formule

Seuil de rentabilité en unités = Coûts fixes / (Prix par unité − Coût variable par unité)

Le dénominateur est la marge de contribution par unité — ce que chaque vente contribue à couvrir les coûts fixes. Une fois que la marge de contribution cumulée égale les coûts fixes, vous atteignez le seuil de rentabilité.

Exemple concret : café

  • Coûts fixes mensuels : loyer 3 000 € + personnel 6 000 € + charges 500 € = 9 500 €
  • Coût variable par tasse : grains + lait + gobelet 0,75 €
  • Prix de vente : 4,50 €

Marge de contribution = 4,50 € − 0,75 € = 3,75 € par tasse

Tasses à seuil de rentabilité par mois = 9 500 € / 3,75 € ≈ 2 534 tasses

Chiffre d’affaires pour atteindre le seuil de rentabilité = 2 534 × 4,50 € ≈ 11 403 € par mois

Avec 30 jours d’ouverture, cela fait 85 tasses/jour — une affluence réaliste à l’heure du déjeuner.

Ratio de marge de contribution

Ratio de CM = (Prix − Variable) / Prix

Pour le café : 3,75 / 4,50 = 83 %. Chaque euro de chiffre d’affaires contribue 0,83 € aux coûts fixes et au profit. Chiffre d’affaires à seuil de rentabilité = Coûts fixes / Ratio de CM = 9 500 € / 0,83 = 11 446 €.

Leviers pour abaisser le seuil de rentabilité

  • Augmenter le prix : le plus grand impact unique, mais l’élasticité-prix limite jusqu’où.
  • Réduire le coût variable : meilleures conditions fournisseurs, matériaux moins chers.
  • Réduire le coût fixe : espace plus petit, personnel plus léger, services partagés.
  • Ajouter un deuxième flux de revenus qui partage la base fixe (pâtisseries, marchandises) — augmente la contribution effective sur le même loyer.

Ce que le seuil de rentabilité ignore

  • Valeur temporelle de l’argent — un seuil de rentabilité de 12 mois sur 100 000 € de capital de démarrage est pire qu’un de 3 mois.
  • Risque — les hypothèses sont déterministes ; le coût variable réel varie, le prix réel est réduit.
  • Coût d’opportunité — atteindre le seuil de rentabilité est nécessaire mais pas suffisant ; cela ne tient pas compte de ce que le capital pourrait gagner d’autre.

Questions fréquentes

Les coûts fixes ne changent pas avec le volume des unités (loyer, abonnements logiciels, salaires à temps plein). Les coûts variables évoluent par unité (matériaux, expédition, salaires horaires liés à la production). Certains coûts sont mixtes — divisez-les en leurs portions fixes et variables.

Utilisez la marge de contribution moyenne pondérée entre les produits, pondérée par le mélange de ventes attendu. Le calculateur prend en charge jusqu’à cinq produits avec des prix et des coûts variables individuels.

La plupart des analyses de seuil de rentabilité opérationnelles utilisent des chiffres avant impôts et avant intérêts (base EBIT). Pour un véritable seuil de rentabilité en espèces, incluez les intérêts sur la dette commerciale mais pas l’impôt sur le revenu — l’impôt sur le revenu ne s’applique qu’au-dessus du seuil de rentabilité.

Vous perdez de l’argent sur chaque vente — il n’y a pas de point de seuil de rentabilité. Augmentez le prix ou réduisez le coût variable avant d’investir dans le volume ; augmenter les marges négatives ne fait qu’augmenter les pertes.

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